La scelta delle parole chiave (Keyword)

SEO: come scegliere le parole chiave

La scelta delle parole chiave è una delle fasi fondamentali che condiziona in maniera sostanziale l’esito della promozione ed il raggiungimento degli obiettivi prefissati.

Quali sono le parole chiave con le quali posizionarsi?

•Quelle che generano più visite al sito internet.
• Quelle più facili da posizionare.
• Quelle utilizzate da tutti.
•Quelle con cui si posizionano i miei competitors.

Nessuna di queste risposte è corretta. Infatti le keywords migliori sono quelle che ci permettono di raggiungere al meglio gli obiettivi che ci siamo preposti, con un buon compromesso fra gli investimenti da sostenere ed i risultati raccolti (ROI – Ritorno dell’investimento).

In questi termini, le parole chiavi ideali con cui partire sono quelle che risultano essere le più ricercate, che portano il maggior numero di risultati e con livelli di concorrenza non elevati, come indicato dallo schema piramidale qui raffigurato.

Effetti di parole chiave “buone”

Dalla scelta di parole chiavi ottimali deriva una visibilità più solida e costante, che proprio in virtù di una certa stabilità agevolerà il posizionamento di parole chiavi più complesse e difficoltose, ma basandosi sempre sui posizionamenti già raggiunti dalle precedenti parole. Il posizionamento naturale si sviluppa a step, proprio come si costruisce un muro mattone su mattone

Un esempio

Per chiarire al meglio faremo un esempio con un settore altamente generico: gli hotels.

L’ambito degli “hotels” è senz’altro uno dei settori maggiormente competitivi anche a livello di posizionamento naturale, oltre che in quello sponsorizzato (Adwords di Google). Ad oggi le pagine in Google che contengono la parola “hotels” sono circa 300.000.000, numero impressionante rispetto ad altri settori meno inflazionati. Questo dipende dal fatto che l’hotel è un “bene” facilmente “vendibile” via web ed anzi risulta essere decisamente più facile raccogliere informazioni  ed acquistare tramite internet, piuttosto che recarsi in un’agenzia.

Inoltre tramite un sito è possibile effettuare ricerche molto dettagliate sul tipo di hotel, sulla località in cui si trova, e su migliaia di altre caratteristiche richieste, semplicemente impostando una ricerca di parole chiavi appropriata. La tendenza degli utenti, e di conseguenza anche dei realizzatori dei siti, sono quelli di essere sempre più specifici nell’offerta e dunque anche nei testi descrittivi dei singoli hotels.

Al giorno d’oggi l’utente è molto consapevole di ciò che vuole cercare (e molto più abile ad effettuare le ricerche). Ne consegue che la struttura delle keyword che vengono normalmente cercate è solitamente del tipo:

-          hotel (località) (caratteristiche)

Esempi di parole chiavi

-          hotel brescia con piscina

-          hotel milano tariffe

-          hotel roma centro

-

Ciò non toglie che anche keyword più specifiche siano molto richieste:

Esempio di parole molto specifiche

-          mezza pensione hotel roma tariffe

-          cenone capodanno hotel venezia

Parole troppo generiche, invece, e contrariamente a quanto si possa pensare istintivamente, sono le meno redditizie, a meno che non si tratti di un prodotto o servizio venduto su scala nazionale e con pochi concorrenti. Quasi nessuno cercherà semplicemente “hotels” se vuole effettivamente prenotare una stanza di hotel ed ha già una destinazione (e dunque l’intenzione di acquistare). Cercherà la parola “hotels”, semmai, l’utente a caccia di spunti, informazioni o idee su luoghi dove eventualmente (e di solito in un secondo momento) deciderà di recarsi. Una volta uscito dal sito, bisogna solo sperare che si ricordi il dominio o che se lo sia salvato tra i preferiti per tornare a visitarlo il giorno in cui vorrà effettivamente andarci.

In questo senso parole chiavi generiche possono essere utilizzate per azioni di promozione della  marca, con effetti di lungo periodo.

Il fenomeno della “Long-tail”

Inseriamo in un grafico il numero degli accessi in ordinata, e il grado di conversione ,da visitatore a cliente, in ascissa:

Come si può notare parole chiave molto generiche (formate da 1 sola parola) riusciranno a posizionarsi nel lungo periodo e a costi molto elevati, dal momento che la competizione per quelle parole è altissima (ci sono molti siti che concorrono). Inoltre, qualora il sito comparisse tra le prime pagine e venisse visitato, sarà molto difficile che riceva delle richieste di preventivo (bassa percentuale di conversione). Ricerche generiche vengono effettuate per farsi un’idea di un prodotto o un servizio, non per acquistarlo.

Le parole chiavi ideali si collocano tra la zona gialla e quella verde.

E’ quindi opportuno sottolineare che la parola chiave altamente generica ha principalmente come obiettivo la promozione del brand, ma in termini di performance avere un certo numero di keyword specifiche è altamente più redditizio.